Kereskedelem

A Paloma márkanév több mint 30 európai országban van jelen. Piacunkat négy alapvető csoportra osztottuk fel: hazai és külföldi piacra, ezen belül a külföldi piacot három szegmensre: Nyugat-Európa, Kelet-Európa, Dél-Európa. A vállalat leginkább export tevékenységet folytat, melyet jól mutat annak részaránya összbevételben (74%).


Hazai piac
E piacon a termékforgalmazást hazai és nemzetközi áruházláncokkal való együttműködés keretében bonyolítjuk le. Az összes érintettel megkötjük a gondosan kidolgozott éves szerződésünket. Az összbevételből 2006-ban 26 %-ban részesült a hazai piac.

Nyugat-Európa piaca
Az összforgalom majdnem a fele Nyugat-Európa piacának tulajdonítható. Ezen belül is a legfontosabbnak Németországot, mely a Paloma legfontosabb külföldi célpiaca. Németország a legnagyobb partner az exportot tekintve, hisz a legtöbb üzletlánc itt található. A leginkább nyereséges módja a forgalmazásnak a kiterjedt hálózattal rendelkező nagykereskedelmi elosztókkal való együttműködés, hisz saját elosztócsatornáik a nagy üzletláncokhoz vezetnek. Ezen együttműködés révén valósul meg a direkt export. Az export 20%-át a Paloma svédországi leányvállalata a Paloma Nord bonyolítja le a többi fontos piac – Anglia, Franciaország, Ausztria, Svájc, Hollandia- közelsége miatt. 2006-ban az összforgalom 36%-át Nyugat-Európa piaca jelentette.


Kelet-Európa piaca
A keleti piac magába foglalja a következő országokat: Magyarországot, Cseh Köztársaságot, Romániát, Lengyelországot, Szlovákiát, Lettországot és Bulgáriát. Kisebb jelentőségű az export a következő országok felé: Görögország, Izrael, Litvánia, Észtország, Bahrain, Algéria, Oroszország, Albánia, Marokkó, Suriname, Libanon és Moldávia. 2006-ban az összeladások mindössze 9%-átjelentette az ezekbe az országokba irányuló export. A nyugati minta alapján itt is direkt export valósul meg a disztribútorok közreműködésével. A vállalat jövőképében érthető módon elsősorban a keleti régió exportjának dinamikus fejlesztése tölti be a legfontosabb szerepet.

Dél-Európa piaca
Déli irányú terjeszkedésünk a kilencvenes évek elején kezdődött Jugoszlávia összeomlása után. A déli piacok közül Horvátország a legfontosabb, de ide tartozik még Bosznia Hercegovina, Szerbia Montenegró és Macedónia. Az összforgalomból 29%-ban részesült a déli régió. A Palomának saját céget hozott létre Horvátországban, a Paloma Zagreb d.o.o.-t (kft), mely a termékforgalmazást bonyolítja. Bosznia Hercegovinában és Macedóniában szintén disztribútorokat választottunk ki a forgalmazásra. Szerbia Montenegróban öt jelentős vállalattal van kapcsolatban a Paloma.