Prodaja

Paloma je s svojimi izdelki prisotna v več kot tridesetih državah. Tržišča v Palomi delimo na štiri osnovna prodajna področja: domači trg ter tuja tržišča, ki so razvrščena na zahodno, vzhodno in južno Evropo. Paloma je pretežno izvozno podjetje, saj znaša delež prodaje na izvoznih tržiščih 82%.

Domače tržišče
Na domačem trgu sodelujemo z večino trgovskih verig, ki so prisotne na slovenskem trgu. Z njimi imamo sklenjene letne pogodbe o poslovnem sodelovanju. Skupni prodajni delež v Sloveniji v letu 2008 znaša 18%.

Tržišče zahodne Evrope
Med najpomembnejše države s katerimi sodeluje Paloma na področju zahodne Evrope sodi nedvomno Nemčija, kjer predstavlja prodajna realizacija več kot polovico celotne prodaje na trgih zahodne Evrope, ostali pomembni trgi pa so še: Avstrija, Nizozemska, Anglija, Francija in Švica. Prodajne poti potekajo izključno kot direktni izvoz h kupcem. K večinskim kupcem sodijo veliki grosisti, ki imajo razširjeno mrežo svojih distribucijskih kanalov do največjih trgovskih verig. Skupni prodajni delež v državah zahodne Evrope v letu 2008 znaša 44% celotne prodajne realizacije.

Tržišče vzhodne Evrope
predstavlja v strukturi izvoza najmanjši delež. Večina izvoza se izvrši na Madžarsko in Romunijo, ostali trgi predstavljajo manjše izvozne deleže. Prodajni delež v letu 2008 je znašal 15% celotne prodajne realizacije. Vzhodna Evropa predstavlja za Palomo potencialno tržišče, na katerega v prihodnosti računamo.

Tržišče južne Evrope
Trg južne Evrope se je v Palomi izoblikoval v začetku devetdesetih let po razpadu nekdanje Jugoslavije. Vanj uvrščamo Hrvaško, ki predstavlja najmočnejši trg, sledi ji Bosna in Hercegovina, Srbija in Črna gora ter Makedonija, katerih skupni prodajni delež v letu 2008 znaša 23% od celotne prodajne realizacije. V vseh državah imamo izbranega enega distributerja, na Hrvaškem in v Srbiji pa še ločenega distributerja za »Away from home« program.